Основатель MAC – о смысле встречи аффилиатов в офлайне, карликах и убыточных конференциях

– Расскажите о себе – кто вы по образованию, с чего начинали деятельность?

– Я учился в аэрокосмическом университете на инженера аэрокосмической отрасли. Должен был запускать ракеты и спутники в космос, но судьба распорядилась так, что еще в школе я познакомился с сайтостроением и сделал свой первый сайт. Это было в 2004 году. С тех пор я неразрывно связан с интернетом, сайтами, трафиком. Сначала мы занимались SEO-продвижением сайтов – в 2006-2007 годах. В 2009 году я впервые занялся арбитражем трафика. Так и пришел в эту сферу.

– С чего начинался MAC? Как пришла идея организовать конференцию для аффилиатов?

– Еще до MAC мы поняли, что арбитражникам нужно как-то объединяться, нужно делиться информацией, поэтому в 2014 году мы запустили сайт Partnerkin.com. Это самое крупное медиа для арбитражников. Нас читают около 24 тыс. уникальных посетителей в сутки. Этот сайт, наверное, был первым медиа про арбитраж трафика в Рунете.

История MAC началась позже, совместно с моими партнерами из Dats Team, которые тоже поняли, что для арбитражников важно где-то получать новую информацию, где-то собираться, но уже не онлайн, а оффлайн. Пришла идея сделать такую конференцию, причем идея сразу была в том, чтобы задать конференции международный уровень. 

Когда состоялась первая MAC, уже были арбитражные конференции и даже не одна, но при этом на них почти не было иностранных гостей, иностранных компаний. MAC, можно сказать, «прорубила окно в Европу» и стала первой конференцией, на которую приехало очень много иностранных компаний, иностранных гостей для обмена интернациональным опытом. В нашей нише это крайне важно, потому что почти никто из арбитражников не работает с одним гео, например, русскоязычным. Все работают с различными – от Вьетнама и Филиппин до Бразилии и Чили.

– В чем (для выступающих) смысл публичных выступлений, в ходе которых аффилиаты будут раскрывать свои козыри?

– Стоит отметить, что доклады на русскоязычных конференциях отличаются от докладов на иностранных конференциях. На зарубежных конференциях выступления чаще всего состоят из каких-то мотивационных речей, там не так много практической информации. 

У нас же в докладах обычно практические кейсы, какие-то примеры залива трафика, какие-то связки или технические особенности. Именно поэтому аудитория с радостью приходит на нашу конференцию, чтобы получить полезную информацию.

Для спикеров здесь выгода тоже абсолютно понятна – это прокачка и личного бренда, и HR-бренда. Чем сильнее личный, HR-бренд, тем проще строить бизнес, тем проще получать какие-то выгодные условия у рекламодателей, проще нанимать людей.

Сейчас многие арбитражные компании растут по следующему принципу: к их большой, выстроенной, отточенной инфраструктуре подключается много маленьких арбитражных команд. Чтобы находить такие арбитражные команды и мотивировать их подключаться, нужен как раз сильный HR-бренд. Этот HR-бренд качается через медийку, интервью, подкасты и через выступления на крупных конференциях. А MAC является самой крупной конференцией в Восточной Европе.

Поэтому выступить на MAC – это всегда определенный статус, и мы стараемся очень тщательно отбирать спикеров для нашей конференции. У нас на сцену выходят только практикующие арбитражники, которые непосредственно руками заливают трафик, потому что, на наш взгляд, именно такие ребята могут дать пользу нашей аудитории.

Фото предоставлено пресс-службой MAC

– Как развивалась концепция мероприятия? Она лежит на вас, как на организаторах, или за это отвечают партнеры и спонсоры?

– Концепция мероприятия лежит полностью на нас, и она, честно сказать, претерпевала не самые большие изменения, потому что мы сразу поняли, что важно для наших гостей.

Если брать саму конференцию, то здесь важен удобный формат взаимодействия между спонсорами и арбитражниками. Поэтому у нас нет громкой музыки на стендах, как это бывает на некоторых конференциях, так как это мешает заниматься нетворкингом. Мы запрещаем разливать алкоголь до середины второго дня конференции, чтобы нетворкинг был трезвый и продуктивный, по крайней мере в дневное время. 

Мы стараемся привозить зарубежные компании. На MAC всегда можно встретить большое количество зарубежных партнерских программ и зарубежных продуктов, до которых дотянуться другими способами бывает крайне сложно.

Вторая большая часть – это, конечно, нетворкинг на вечеринках. Мы не разливаем алкоголь на конференции, но зато на сайд-ивентах MAC и на наших официальных препати и афтепати у нас полный безлимит. Там как раз можно расслабиться и пообщаться в неформальной обстановке. То есть у нас существует некий баланс между формальным нетворкингом на конференции и неформальным на сторонних ивентах. Мне кажется, именно в этом залог успеха и залог того, что продукты и другие спонсоры привозят с конференции очень большое количество контактов арбитражных команд, которые потом заливают им трафик.

– Что должен знать новичок, который впервые едет на MAC – ну то есть, например, я – чтобы не уехать в первый день?

– Самое главное, что должен знать новичок, – на MAC будет много народа, много спонсоров, и обойти всех будет достаточно сложно. На данный момент у нас продано почти 150 стендов, и обойти все за два дня – задачка не из простых. Поэтому лучше заранее составить для себя план, определить наиболее важные для себя компании и наиболее важных партнеров, к которым нужно подойти, запланировать встречи.

Если говорить про неофициальную часть MAC, про сайд-ивенты, то нужно определить для себя сайд-ивенты, на которые вы планируете пойти. Список этих мероприятий есть на официальном сайте MAC, в Telegram-канале, и в рассылках мы постоянно подсвечиваем, рассказываем про эти сайд-ивенты. На каждый из них нужно отдельно регистрироваться, это тоже нужно понимать, потому что организуем сайд-ивенты не мы, а как раз наши партнеры. Чаще всего они рады видеть практикующих арбитражников, поэтому если вы такой, то попасть на такие мероприятия будет достаточно просто.

И, конечно же, наши официальные препати и афтепати. Мы не рекомендуем их пропускать, потому что чаще всего в неформальной обстановке познакомиться с какой-то важной и интересной персоной бывает гораздо проще, чем сделать это на конференции.

— Как часто покупают билеты Gold? Насколько снизился бы интерес, если бы вы отменили афтепати?

— Сложно сказать, потому что количество Gold-билетов меняется от конференции к конференции. Меняется потому, что каждый человек — сотрудник или владелец компании — по-разному смотрит на нетворкинг. Кто-то уверен, что самый эффективный нетворкинг происходит на вечеринках. К нам приходят некоторые спонсоры, которые говорят, что не хотят брать стенд на конференции, а хотят взять именно спонсорство вечеринки или даже сделать свою, потому что там, по их мнению, нетворкинг наиболее эффективен. Кто-то из владельцев компаний считает наоборот, и его компания и сотрудники едут только на официальную часть конференции и пропускают афтепати. Поэтому здесь все зависит исключительно от методов работы, подходов к поиску новых партнеров — у каждой компании они отличаются.

– Помимо MAC есть еще несколько крупных подобных выставок. Можете назвать организаторов своими конкурентами?

– В Восточной Европе не так много выставок, которые по формату похожи на MAC. Мы первыми привезли единую застройку стендов, до этого их строили вразнобой. Не было таких ярких afterparty и подхода к аудитории. Другие конференции мы не считаем конкурентами. Это все наши знакомые. Мы вместе работаем над развитием арбитражного комьюнити, которое в СНГ сложилось достаточно крепко.

– Как строится экономика конференций MAC?

– Мы получаем деньги от спонсоров и от продажи билетов. Отмечу, что билеты продаются по достаточно низкой цене, если сравнивать с другими конференциями. Часто на других выставках стоимость билета на конференцию без afterparty доходит до $1000 и выше. У нас стоимость входа начинается от $60. Это доступно для любых арбитражников. Качество аудитории от этого совершенно не страдает: мы видим, что большинство гостей на конференции покупают билеты с afterparty, а не самые дешевые. 

Большую часть затрат составляет afterparty – это визитная карточка MAC. Мы кормим наших гостей, угощаем кальянами. У нас безлимитный бар: алкоголь никогда не заканчивается. Были случаи, когда алкоголь заканчивался в час ночи – и мы его докупали. Всегда заботимся о том, чтобы гостям было комфортно. 

Особое внимание уделяем хедлайнеру. В том году это был Скриптонит, в этом году он будет не менее мощным: мы пока не можем называть его имя. Мы могли бы порезать «косты» на afterparty, но это наша визитная карточка.

– Были ли у вас строго убыточные события?

– Были убыточные конференции. Самые сложные времена были после пандемии, когда мы долго ничего не проводили: искали локацию, выбрали Казахстан и активно готовили конференцию. Потратились на маркетинг и хедлайнера. 

В итоге пришлось ее отменить из-за юридических моментов: с гемблингом Казахстан «на Вы». Все деньги, вложенные в конференцию, мы потеряли»

– По какому принципу выбираются места проведения MAC?

– По понятным причинам мы не можем делать конференцию там, где делали ее до этого. Мы искали ту локацию, куда будет удобно долететь представителям рынка со всех уголков мира. Рассматривали Сербию, Грузию, Армению и Казахстан с Турцией. Ереван оказался самой выигрышной локацией. Во-первых, это очень гостеприимный город. Во-вторых, нет политических аспектов, как в других перечисленных странах. В-третьих, нет проблем с iGaming нишей, как это было в Казахстане. Мы уже запланировали там мероприятие, но поняли, что множество наших партнеров не сможет приехать в эту страну.

Кроме того, смотрим на наличие площадок. Хоть Ереван и небольшой город, но там есть две площадки, которые позволяют нам вместить нужное количество человек: 4 тысячи на самой конференции и 3 тысячи на afterparty. Бывает, что в нужном нам городе попросту нет подходящих площадок.

– Каким образом разрабатывается деловая программа мероприятия? Кто формулирует повестку – вы или сами спикеры?

– Мы четко видим, что интересно нашей аудитории. Исходя из этого мы выбираем спикеров, но даем им волю в выборе темы. Главное условие – тема должна быть полезной, а в докладе должны быть конкретные практические кейсы, решения и методы, которые позволят нашим гостям заработать деньги здесь и сейчас. Я часто задаю вопрос спикерам: что нужно сделать гостям, чтобы они пришли домой после конференции, сделали несколько этапов и заработали деньги? Пусть это будут небольшие деньги, но зато это будет практически полезный контент. Просим включать в доклад информацию как для новичков, так и для опытных ребят, которые умеют зарабатывать в этой нише.

– У вас ведь на одной сцене могут выступать CEO крупного казино-бренда и TikTok-блогер, льющий офферы. Как вы находите баланс между «олдскулом» и новым поколением аффилиатов?

– В этом нет никакой проблемы. Наоборот – множество плюсов. Ниша быстро меняется. Появляются новые источники трафика, например, influence. Мы рады идти в ногу с этими изменениями и выводить на сцену ребят, которые работают в новых нишах. Также мы видим интерес к новым источникам трафика у наших гостей. Это win-win история. Главное – чтобы контент был полезен для гостей.

— В этом году на MAC приедет Ашиш Габа. Кто это? Чем он крут и почему интересен гостям?

Ашиш Габа — это владелец нескольких арбитражных команд из Индии, который прославился уже за пределами своей страны. Самое интересное про него — он владеет арбитражной командой в Минске. Представляете: индус создал арбитражную команду в Минске, управляет ею удаленно, часто туда летает. И поэтому он может рассказать нашим гостям о трафике в разрезе двух направлений: в разрезе тех подходов, которые используются в Индии, тех вертикалей, офферов, которые там популярны, а также в разрезе рынка СНГ, потому что в его команде много ребят из Белоруссии, которые работают в сфере iGaming, а эта ниша все-таки ближе к гостям нашей конференции. То есть это тот спикер, который может охватить сразу два мира арбитража. Мы называем это «White head» и «Black head». Более того, стоит отметить, что Ашиш, помимо работы на арбитражном рынке, занимается еще и маркетингом крупных компаний: например, недавно он мне рассказал, что работает с Dolce & Gabbana и даже летал в Италию на показ их новой коллекции.

— За что люди платят, покупая билет?

— Я думаю, что люди покупают билеты по двум причинам: первая — чтобы заработать еще больше, найти себе единомышленников, друзей, партнеров, круг общения и комьюнити, новых сотрудников или, наоборот, найти себе работу. Вторая — чтобы отдохнуть. Когда ты плотно работаешь, иногда все-таки нужно отдыхать, выныривать из этого пузыря, чтобы посмотреть, что происходит вокруг. И часто это интересно делать в кругу единомышленников, в кругу тех людей, которые работают с тобой в одной сфере. Я думаю, это две ключевые причины, по которым люди покупают билеты и приезжают на MAC. Ну и, конечно, чтобы увидеть старых друзей, как я уже говорил выше.

Фото предоставлено пресс-службой MAC

— Зачем на таких конференциях голые женщины, косплей, карлики и, конечно же, дорогие машины?

— Звучит как провокационный вопрос. Но на самом деле мы не делаем акцент на голых женщинах, карликах и так далее. Чаще всего это делают наши спонсоры и партнеры, которые хотят привлечь внимание к своему бренду и своему стенду. У нас же не только конференция, но еще и выставка: там 150 стендов. Все борются за внимание аудитории, каждый борется своими способами. Понятное дело, что мы как-то лимитируем сумасшедшие идеи наших спонсоров. Я помню, кто-то предлагал устроить постановочную драку с известным человеком на конференции. Да, доходит даже до такого. Мы не видим ничего отрицательного в методах привлечения аудитории, которые не выходят за рамки закона и не мешают остальным участникам конференции получать удовольствие от мероприятия.

«Рейтинг Букмекеров» выступает партнером конференции MAC Yerevan 2025.